‘Il posizionamento è la realtà percepita dall'osservatore.’ Michael Riess
PERCHÉ IL POSIZIONAMENTO?
Il mondo sta cambiando. Sta diventando sempre più complesso e imprevedibile.
Ecco perché abbiamo bisogno più che mai di una cosa: chiarezza. Chiarezza su ciò che facciamo, perché lo facciamo e per chi lo facciamo.
Il posizionamento porta questa chiarezza. Definisce l'identità, fornisce orientamento e rafforza la fiducia,sia internamente che esternamente.
Un posizionamento chiaro libera il potenziale. Come base strategica, aiuta a prendere decisioni più rapidamente, cogliere le opportunità e trovare i clienti, i talenti e i partner giusti.
Il risultato: una crescita sostenibile.
CHIAREZZA
fornisce orientamento
L'analisi e l'orientamento costituiscono la base per un posizionamento chiaro e inequivocabile.
- Analisi approfondita del posizionamento attuale
- Raccomandazioni strategiche iniziali per l'azione
- Linea guida strategica
- Gratuita consulenza iniziale e definizione degli obiettivi
- Analisi strategica dell’azienda e della cultura organizzativa
- Analisi competitiva per identificare il potenziale di differenziazione
- Analisi del target di clienti per identificare il potenziale di marketing e vendita
- Sviluppo di una linea guida strategica
Consigliato per impostare un orientamento rapido o per affrontare una sfida specifica.
Durata: 2 – 4 settimane
Budget: EUR 5,000 – 10,000
Download PDF offerTRASFORMAZIONE
sprigiona slancio
L'orientamento strategico deve essere profondamente radicato nella cultura organizzativa.
Ciò crea una pratica coerente e una capacita di addattamento a lungo termine.
- Chiara consapevolezza delle sfide e degli obiettivi all'interno della organizzazione
- Traduzione della linea guida strategica in una visione e in una mission aziendale
- Integrazione tra i diversi settori e consolidamento della visione e della mission
- Analisi dei gruppi target interni
- Analisi della comunicazione interna
- Formazione di un team interno con competenze complementari
- Piano d'azione per la trasformazione
Consigliato per definire e implementare la direzione strategica della vostra organizzazione per il futuro.
Durata: 2 – 3 mESI
Budget: EUR 15,000 – 25,000
Download PDF offerPOSIZIONAMENTO
dispiega il suo effetto
Solo quando l'orientamento è saldamente radicato all'interno dell'organizzazione, un posizionamento distintivo può avere un impatto esterno e rafforzare in modo dimostrabile la fedeltà dei clienti, la propensione all'acquisto e il valore aziendale a lungo termine.
- Identità aziendale completamente definita e attivata
- Identificazione e attivazione delle relevante aree di azione e affetto
- Sviluppo completo di un posizionamento sostenibile
- Ancoraggio trasversale all'organizzazione di un posizionamento chiaro, coerente e differenziato
- Identificazione e valutazione delle aree di impatto rilevanti
- Analisi e confronto dei punti di contatto rilevanti: dalla newsletter ai punti di vendita, dal sito web al programma fedeltà, dalla coda telefonica al sistema di prenotazione
- Sviluppo di raccomandazioni operative immediate e future
Consigliato per sfruttare appieno il potenziale strategico e ottimizzare le aree di affetto.
Durata: 4 – 6 mESI
Budget: EUR 30,000 – 60,000
Download PDF offerKlarheit
Schafft Orientierung
Analyse und Orientierung bilden die Grundlage für den Weg in Richtung einer klaren und unmißverständlichen Positionierung.
- Detailgenaue Analyse der aktuellen Positionierung
- Erste strategische Handlungsempfehlungen
- Strategischer Leitfaden
- Kostenloses Erstgespräch & Zieldefinition
- Strategische Analyse des Unternehmens und der Organisationskultur
- Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Differenzierungspotential
- Zielgruppen-Analyse zur Identifikation von Marketing- und Vertriebspotential
- Entwicklung eines strategischen Leitfadens
Empfehlenswert für eine schnelle Orientierung oder Klarheit über eine bestimmte Herausforderung.
Dauer: 2-4 Wochen
Budgetrahmen: EUR 5.000–10.000
PDF-Angebot DownloadTransformation
Setzt Momentum frei
Die strategische Ausrichtung muss tiefgreifend in der Organisationskultur verankert werden.
- Klares Bewusstsein der Herausforderungen und Ziele in der eigenen Organisation
- Übersetzung des strategischen Leitfadens in eine Vision & Mission
- Abteilungsübergreifende Integration & Verankerung der Vision & Mission
- Analyse der internen Zielgruppen
- Analyse der internen Kommunikation
- Bildung eines internen Teams mit sich ergänzenden Fähigkeiten
- Realisierung eines Handlungsfahrplans
Empfehlenswert, wenn Sie die strategische Ausrichtung in ihrer Organisation zukunftsfähig verankern möchten.
Dauer: 2-3 Monate
Budgetrahmen: EUR 15.000–25.000
PDF-Angebot DownloadPositionierung
Entfaltet Wirkung
Nur wenn die Ausrichtung intern verankert ist, kann eine klare Positionierung Kundentreue, Kaufbereitschaft und Wert steigern.
- Vollständig definierte und aktivierte Unternehmensidentität
- Identifizierung und Aktivierung der relevanten Handlungs- und Wirkungsbereiche
- Vollständige Entwicklung einer nachhaltigen Positionierung
- Organisationsübergreifende Verankerung einer klaren, kohärenten und differenzierten Positionierung
- Identifizierung und Bewertung der relevanten Wirkungsbereiche
- Analyse und Vergleich der relevanten Kontaktpunkte: vom Newsletter bis zu den Verkaufsstellen, von der Website bis zum Treueprogramm, von der Warteschlange am Telefon bis zum Reservierungssystem
- Entwicklung von sofortigen und zukünftigen operativen Empfehlungen
Empfehlenswert, wenn Sie ihr strategisches Potenzial voll ausschöpfen & Wirkungsbereiche optimieren wollen.
Dauer: 4-6 Monate
Budgetrahmen: EUR 30.000–60.000
PDF-Angebot Download‘La creatività è vedere ciò che tutti vedono e pensare ciò che nessun altro ha pensato.’ Albert EINSTEIN
Sviluppo organizzativo in modo partecipativo per migliorare le prestazioni e l'adattabilità ai cambiamenti attuali e futuri.
Gestione e implementazione dei processi di trasformazione con l'obiettivo di garantire il completamento puntuale, efficiente in termini di costi e di alta qualità.
Identificazione delle aree di crescita con l'obiettivo di creare la base per gli investimenti in modelli di business futuri.
Su Richiesta
- Supporto strategico e operativo per sfide urgenti
- Accurate analisi di mercati, comprensive di raccomandazioni per il processo decisionale
- Workshop stimolanti e keynote speeches
‘È sempre bello poter contare su un po' della tua calma, equilibrio e raffinatezza. Riflessivo, concentrato, tranquillo, ma attento. Con un occhio per i dettagli, ma anche per il quadro generale.’
Barbara Franzelin – Persönliche Referentin, Landtag Südtirol
COME SONO DIVENTATO QUELLO CHE SONO OGGI
La vita mi ha riservato percorsi difficili. Vivendo il presente e comprendendo meglio il passato, sono cresciuto attraverso le diverse sfide che ho affrontato – da giovane calciatore a fotomodello, da studente di istituto tecnico a laureato in economia aziendale, da account manager ad amministratore delegato.
Ciò che è rimasto costante è il mio ruolo di fonte e realizzatore di idee e consigliere. All'inizio contavano i titoli di campionato e i trofei, poi i risultati tangibili.
La conclusione: Aiuto imprese a rafforzare il loro posizionamento e a ottenere un successo misurabile.
‘Non è la specie più forte a sopravvivere, né quella più intelligente. È quella che meglio si adatta al cambiamento.’ Charles Darwin
INIZIAMO LA NOSTRA CONVERSAZIONE
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